Directeur commercial externalisé pour PME : structurer sa vente sans recruter
Tu diriges une PME de 5 à 250 salariés. Tu sais que ta vente pourrait faire mieux, mais recruter un directeur commercial en CDI, c'est 80 000 à 120 000 €/an tout compris. Samuel Bongard intervient via Consultemoi comme DirCo externalisé : même expertise, format adapté à ta taille, sans les coûts fixes.
Les freins typiques d'une PME face à sa vente
Ces situations, Samuel Bongard les rencontre dans 9 PME sur 10 au démarrage d'une mission Consultemoi.
Le dirigeant vend seul
Tu gères la prospection, les rendez-vous, les devis, les relances. En parallèle du reste. Résultat : le pipe avance quand tu as le temps, c'est-à-dire rarement.
Budget trop serré pour un CDI
Un directeur commercial en CDI coûte 80 000 à 120 000 €/an (fixe + variable + charges + véhicule). Pour une PME de 10 à 50 salariés, c'est un pari que peu de dirigeants peuvent se permettre.
Première embauche commerciale ratée
Tu as recruté un commercial, il est parti au bout de 6 mois. Ou il est resté sans résultats. Sans cadre ni management commercial, l'embauche seule ne règle rien.
Pas de process commercial
Pas de CRM, pas de pipeline formalisé, pas de scoring leads, pas de séquence de relance. Chaque vente est un cas particulier, impossible à reproduire ou à déléguer.
Croissance plafonnée
Le CA stagne depuis 12 à 24 mois. Tu gagnes des deals par réseau ou bouche-à-oreille, mais tu n'as aucun flux entrant structuré. La croissance dépend de ta disponibilité personnelle.
Équipe sans pilote
Tu as 2 à 5 commerciaux, mais pas de rituels, pas de revue pipe, pas d'indicateurs. Ils font ce qu'ils peuvent, sans direction claire ni coaching régulier.
Ce qu'un directeur commercial externalisé apporte à une PME
Samuel Bongard adapte son intervention à la réalité de chaque PME : taille, budget, maturité commerciale, urgence.
Flexibilité : temps partagé
Pas besoin d'un DirCo à temps plein. Samuel intervient 1 à 3 jours par semaine selon tes besoins. Tu bénéficies d'une direction commerciale senior sans mobiliser un poste à temps plein. Le format s'ajuste chaque mois en fonction de l'avancement.
Coût maîtrisé : pas de CDI
Pas de salaire fixe, pas de charges patronales, pas de variable garanti, pas de véhicule de fonction. Un forfait mensuel clair, 3 à 5 fois moins cher qu'un recrutement. Et surtout : zéro risque prud'homal, zéro préavis.
Expertise senior immédiate
15 ans de vente B2B, des missions en France, à Tel-Aviv et Hong Kong, plus de 50 dirigeants accompagnés. Tu ne paies pas un junior qui apprend sur ton budget. Via Consultemoi, tu accèdes directement à un profil qui a déjà structuré des forces de vente dans le SaaS, les services, l'industrie et la formation.
Résultats mesurables en 90 jours
Chaque mission Consultemoi démarre par un diagnostic de 2 semaines, puis un plan d'action à 90 jours avec des quick wins identifiés. Tu sais exactement où on en est, ce qu'on mesure, et ce qui change. Pas de stratégie à 18 mois. Des résultats concrets, rapidement.
Ce que ça donne concrètement
Des résultats mesurés chez des PME B2B accompagnées par Samuel Bongard via Consultemoi.
PME services B2B, 12 commerciaux. Restructuration du pipe et du process de qualification en 4 mois.
Scale-up SaaS, 3 closers. Refonte du scoring, des scripts et du suivi deals en 6 mois.
Équipe de 5 sales. Mise en place de rituels hebdo, coaching individuel et revue pipe structurée.
Ce que les dirigeants de PME demandent
Le coût dépend du format choisi : entre 2 000 et 5 000 €/mois pour un accompagnement à temps partagé, soit 3 à 5 fois moins qu'un DirCo en CDI (salaire + charges + variable + véhicule). Pas de période d'essai, pas de préavis, pas de risque prud'homal. Tu paies une expertise senior sans les coûts fixes d'un recrutement.
C'est même le cas le plus fréquent. La majorité des PME que Samuel Bongard accompagne via Consultemoi n'ont jamais eu de fonction commerciale structurée. Le dirigeant vendait seul, sans process ni outils. L'intervention commence par un état des lieux, puis la mise en place d'un cadre simple : pipeline, qualification, suivi. Pas besoin d'avoir une équipe en place pour démarrer.
Il n'y a pas d'engagement longue durée. Les missions démarrent généralement sur 3 mois pour avoir le temps de poser les bases et mesurer les premiers résultats. Ensuite, la collaboration se poursuit au mois le mois. Certaines PME restent 6 à 12 mois le temps de recruter un DirCo en interne, d'autres gardent le format externalisé durablement.
Oui. Samuel Bongard intervient régulièrement avec des équipes de 2 à 15 commerciaux. Cela inclut l'animation de la réunion pipe hebdo, le coaching individuel, la revue des deals en cours et la mise en place d'indicateurs de suivi. L'objectif : donner à ton équipe un cadre clair et des rituels efficaces, sans recruter un manager à temps plein.
Étape 1 : un échange de 30 minutes pour comprendre ta situation. Étape 2 : un diagnostic commercial de 2 semaines (analyse du pipe, des process, de l'équipe, des outils). Étape 3 : un plan d'action priorisé sur 90 jours avec des quick wins identifiés. Dès le premier mois, tu as une visibilité claire sur ce qui bloque et ce qu'on attaque en premier.
Structurer ta vente en PME, sans recruter un CDI
Un échange de 30 minutes, sans engagement, pour faire le point sur ta situation commerciale. Samuel Bongard te dit ce qu'il voit, ce qui bloque, et si un accompagnement Consultemoi a du sens pour ta PME.
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