Ta croissance commerciale mérite mieux que l'improvisation.
Par Samuel Bongard. 15 ans de vente B2B en France, à Tel-Aviv et à Hong Kong.
J'aide les PME et scale-ups B2B à structurer leur vente pour obtenir un pipeline lisible, un meilleur taux de conversion et une équipe plus autonome.
En 90 jours, on met en place un système commercial clair, pilotable et durable.
30 min en visio · Sans engagement · Récap personnalisé par email
Directeur Commercial Externalisé.
Paris · Tel-Aviv · Hong Kong · 50+ dirigeants accompagnés.
Ce qui freine souvent la croissance commerciale
Tu as des leads, une offre, parfois même une équipe. Mais la machine commerciale ne tourne pas encore comme elle devrait.
Pipeline illisible
Ton pipeline ne permet pas de prévoir le chiffre du trimestre.
Exécution dispersée
Les commerciaux avancent chacun à leur façon.
CRM sous-exploité
Le CRM existe, mais il n'aide pas à piloter.
Cycle de vente long
Le cycle de vente s'allonge sans raison claire.
Closing en berne
Le taux de closing stagne malgré les efforts.
Décisions à l'intuition
Trop de décisions sont encore prises à l'intuition.
Quand ces signaux s'accumulent, la croissance devient fragile. Le sujet n'est pas de travailler plus. Le sujet est de construire un système commercial qui produit de la performance de façon régulière.
Identifier ce qui bloque dans ma vente →Ce qu'on met en place ensemble
Je n'interviens pas pour livrer un audit théorique ou des recommandations génériques. J'interviens pour structurer ton organisation commerciale dans le concret.
Clarifier le pilotage
Pipeline, étapes, conversion, priorités, prévisions.
Structurer l'exécution
Process de vente, qualification, relances, scripts, playbooks.
Fiabiliser les outils
CRM, tableaux de bord, indicateurs, rituels commerciaux.
Faire monter l'équipe en autonomie
Management commercial, coaching, cadre, discipline d'exécution.
Résultat : une vente moins dépendante d'une personne, plus lisible pour toi, plus rentable pour ta boîte.
Une méthode simple en 3 phases
Diagnostic
On analyse ton organisation commerciale, ton pipeline, ton cycle de vente, tes pratiques et tes points de friction.
Structuration
On met en place les process, les outils, les rituels et les standards qui rendent la vente plus prévisible.
Pilotage
On suit les indicateurs, on corrige les blocages et on accompagne la montée en puissance de l'équipe.
On définit ensemble les priorités lors de l'échange
Mon parcours, en 4 dates
Premier CDI commercial. Apprendre les fondamentaux de la vente B2B sur le terrain.
Parler d'égal à égal avec un client. Signer 3x plus vite. Perdre la peur de dire non.
Qualifier un deal en 10 min. Dire no-go sans drame. Vendre là où personne n'attend ton appel.
Combiner la profondeur française et la vitesse asiatique pour structurer la vente des PME B2B.
Ce que j'apporte aujourd'hui à mes clients : 3 cultures de vente comprimées en une seule méthode.
Les formats d'intervention
Audit commercial approfondi
Pour identifier rapidement ce qui bloque, prioriser les bons leviers et repartir avec une feuille de route.
Structuration commerciale en 90 jours
Pour remettre à plat le process de vente, le pilotage, le CRM et les standards d'exécution.
Direction commerciale externalisée
Pour bénéficier d'un pilotage senior à temps partagé, sans recruter un directeur commercial en CDI.
Coaching et montée en compétence
Pour renforcer la qualification, le closing, les rituels et la discipline commerciale.
Le bon format dépend de ton niveau de maturité, de ton équipe et de tes objectifs. Il se définit après l'analyse de ta situation.
Choisir le bon format lors d'un échange →Ce que cela change concrètement
L'objectif n'est pas d'ajouter une couche de reporting. L'objectif est de rendre la performance commerciale plus prévisible.
- Un pipeline enfin lisible
- Des priorités plus claires
- Un meilleur pilotage du cycle de vente
- Des commerciaux alignés sur une même méthode
- Des décisions prises sur des données, pas sur des impressions
- Une croissance moins fragile
Quelques chiffres observés sur des missions récentes :
→ Un cycle de vente passé de 94 à 35 jours en 4 mois (PME services B2B, 12 commerciaux).
→ Un taux de transformation passé de 1,2% à 4% en 6 mois (scale-up SaaS, 3 closers).
→ Une équipe de 5 sales repassée d'1 deal sur 10 à 1 deal sur 4 sans changer de script — juste avec une cadence de 7 touches sur 30 jours.
Ces résultats varient selon le contexte de l'entreprise, le marché, l'offre et le niveau d'exécution.
Exemples de transformations
"On signe 1 deal sur 10. On est nul en closing."
J'ai ouvert le CRM. Temps moyen entre 1er RDV et signature : 94 jours. Nombre de relances sur cette période : 2. Le closing rate n'était pas le problème. C'était l'oubli.
On a mis en place une cadence de 7 touches sur 30 jours, un owner unique par deal, une deadline partagée avec le prospect.
3 mois plus tard : 1 deal sur 4. Sans changer un mot de script.
Leads en entrée corrects, cycle de vente trop long, pas de qualif structurée.
On a documenté l'ICP réel (vs l'ICP théorique), construit un scoring lead, écrit les 5 objections les plus fréquentes avec leurs réponses, installé un rituel de pipeline review hebdo.
6 mois plus tard : taux de transformation x3.
3 commerciaux, chacun sa façon de vendre, onboarding du 4ème impossible. Le CEO ramenait 60% du CA.
On a écrit le playbook complet (process, scripts, séquences, KPI). Le 4ème sales a fait son premier deal en 6 semaines.
Aujourd'hui le CEO ne ramène plus que 20% du CA. Et il dort la nuit.
Pourquoi moi
J'ai pris le téléphone à la place de ma sales il y a trois semaines. CEO d'une PME services. Deal à 170 000 €. Bloqué depuis 9 jours, 4 relances sans réponse.
J'ai appelé. Pas pour la remplacer. Parce que CEO à CEO, ça débloque ce qu'une 5ème relance commerciale ne débloquera pas.
Le RDV a été calé pour le vendredi. Avec lui ET son CFO.
C'est ça, ma différence : je structure ton organisation commerciale ET je suis encore opérationnel quand un dossier stratégique se grippe.
Pas le DirCo qui fait le tour des process en réunion. Le DirCo qui sait encore vendre.
Si tu cherches quelqu'un qui rédige des slides : je ne suis pas le bon.
Si tu cherches quelqu'un qui pose le café et appelle ton plus gros prospect bloqué : on peut parler.
Ce n'est probablement pas le bon moment si…
- Tu cherches tes tout premiers clients
- Tu vends uniquement en B2C ou en e-commerce
- Tu veux déléguer entièrement le sujet sans t'impliquer
- Tu attends un miracle plus qu'une méthode
En revanche, si tu as déjà une activité, des leads, une équipe ou une ambition de structuration, l'échange stratégique peut te faire gagner beaucoup de temps.
Un échange stratégique pour poser un diagnostic clair
En 30 minutes, on fait le point sur ta situation commerciale :
- Ce qui freine aujourd'hui ta croissance
- Les leviers prioritaires à activer
- Les premières actions concrètes à lancer
- Le format d'accompagnement pertinent si cela a du sens
Ce n'est pas un appel de vente déguisé. C'est un échange utile, structuré et sans engagement.
Réserver mon échange stratégique →30 min en visio · Offert · 100% confidentiel
Questions fréquentes
Ta vente peut être plus structurée, plus lisible et plus rentable.
Réserve un échange stratégique de 30 minutes et faisons le point sur ce qui bloque aujourd'hui ta croissance.
Réserver mon échange stratégique →30 min en visio · Offert · Sans engagement